Beratung & Vertrieb v. Immobilienfinanzierungen

Erfolg ist planbar: Die richtige Strategie entscheidet. Neue Kunden zu gewinnen und schneller Abschlüsse zu erzielen macht Sie in Zukunft noch erfolgreicher.

Im ersten Teil des Seminars erarbeiten Sie sich Ihren strukturierten Vertriebsprozess: durch welche Maßnahmen Sie neue Kunden Akquirieren, mit welchen Zuträgern Sie dauerhaft mehr Umsatz erzielen und wie Sie wo Kunden finden, die zu Ihnen passen.

Im zweiten Teil des Seminars erhalten Sie wertvolle Tips: Wie Sie Ihre Abschlußquote steigern, schneller zum Erfolg kommen, potentiellen Kunden Ihre Leistungen und Konditionen besser verkaufen.
So sind Sie gewappnet für die Herausforderungen enger werdender Märkte.

Dieses Seminar vermittelt alos die methodischen Kompetenzen um in der persönlichen vor-Ort Beratung und im vor-Ort Vertrieb von Immobilienfinanzierungen herausragende Erfolge zu erzielen.

Inhalte

Der erfolgreiche Vertriebsprozeß: vom Kontakt zum Kontrakt
Pre Sales & After Sales
Mit Geschäftspartnern & Zuträgern zum wiederkehrenden Umsatz
7 Stufen der strukturierten Kundenkontakte
Kundenorientierte Kommunikation
Effiziente Argumentation
Effektive Einwandbehandlung
Potentialanalyse & Terminierung
Durchführung von Live-Gesprächen

Ihr Nutzen

Durch dieses Seminar erwerben Teilnehmer die notwendige Kompetenz um Ihren Kunden eine hochqualitative Beratung zu bieten. Sie lernen Vorgehensweisen mit denen Sie sich von Ihren Mitbewerbern differenzieren und den eigenen Abschlusserfolg signifikant steigern.

Methoden

Interaktiver Input, Fallbesprechungen aus der Praxis, Übungen mit Videofeedback

Teilnehmerkreis

Dieses Kursangebot richtet sich an Teilnehmer mit guten Kenntnissen in der Immobilienfinanzierung (z.B. durch das Angebot Immobilienfinanzierung Aufbaukurs) welche Ihre methodischen Beratungs- und Vertriebskompetenzen ausbauen möchten.

Teilnehmerstimmen

Baufinanzierungsspezialist, Inhaber des Regionalbüros:
"Wer ein Verkaufstraining sucht welches nicht wie alle anderen Trainings nur die alten Bekannten Modelle durchzieht ist bei dem Trainer richtig und gut aufgehoben. Weg vom alt hergebrachten – Hin zu neuen in der Praxis für jedermann anwendbaren Verhaltensregeln und Mustern ! In der Einfachheit – dies bitte nicht Negativ verstehen – liegt der Erfolg im Verkauf. Ich habe einige Punkte bei mir im Verhalten korrigiert."

Vertriebsmitarbeiter, Top 10 Deutscher Finanzdienstleister:
Das Vertriebstraining war für uns „Alte Hasen“ sehr gut. Wir konnten einiges „altes“ neues mit nach Hause nehmen. Jeder von uns hat sich seine Schwächen vor Augen führen können und ist mit der Motivation der Verbesserung nach Hause gefahren. „Die Anker sind gesetzt“!!! Das Training ist sehr lebendig durchgeführt worden.

Weitere Empfehlungen

Dieser Kurs ist Teil des Lehrgangs Immobilienfinanzierer/-in mit IHK-Zertifikat und im Paket günstiger.